俄罗斯展览巡回展：与当地合作伙伴携手深化行业渠道

近期，我们的团队前往俄罗斯参加了莫斯科清洁能源展（CleanExpo Moscow）。虽然我们并非参展商，但此行的目的同样重要：拜访现有的俄罗斯合作伙伴，以加强合作关系；实地考察当地市场动态；并与业内同行进行深入交流。通过此次行程，我们不仅获得了对市场的第一手了解，也收获了宝贵的见解。

1. 现场观察：贸易展览会反映市场趋势

作为俄罗斯及独联体地区规模最大的专业清洁设备展览会之一，莫斯科清洁设备展（CleanExpo Moscow）再次展现了其行业影响力。据官方统计，2024年展会吸引了来自80多个地区的5300多名专业观众。我们在现场观察到：

• 多家清洁设备制造商正致力于“智能化”、“能源效率”和“系统化服务”等方向的发展。
• 经销商已从单纯的“购买设备”转变为获取“服务和解决方案”，对设备租赁、远程监控和后端维护支持的需求显著增加。

这些观察结果为我们的俄罗斯合作伙伴提供了有关产品配置、服务逻辑和商业模式的宝贵见解。

2. 友谊与伙伴关系：深化互信，追求共同发展

在俄罗斯团队的陪同下，我们拜访了合作伙伴的办公室，并进行了深入的讨论。双方回顾了以往的合作经验，分享了市场反馈，并共同探讨了“设备+服务”升级路径的下一阶段。讨论的主要议题包括：

• 合作伙伴提出了客户在寒冷气候、低电压环境以及维护服务响应时间方面面临的实际挑战。
• 我们分享了我们最新的设备技术、租赁和售后服务模式，以及针对复杂场景量身定制的解决方案。
• 双方同意进一步提高备件供应本地化、培训响应速度和服务标准，从而加强合作基础。

通过这次会议，我们与当地合作伙伴之间的互信得到了进一步加强，为我们未来的合作迈向更深入的“长期伙伴关系”阶段铺平了道路。

3. 主要收获：学习、适应和协作

本次实地考察后，我们总结出以下三个主要结论：

• 了解市场需求： 俄罗斯市场对“设备可靠性”、“服务渠道完整性”和“品牌支持能力”的要求非常高。
• 产品和服务调整： 我们需要进一步优化电池适应性、维修响应时间和设备操作培训，以提高在极寒和复杂环境下的性能。
• 协作开发路径： 在下一阶段，建立本地化服务体系、联合推广计划以及与合作伙伴分享客户案例研究，将推动双方共同发展。

4.展望未来：携手开启新篇章

未来，我们将与俄罗斯合作伙伴共同推进以下举措：

• 建立本地客户支持系统，以提高维修响应率和服务满意度。
• 联合举办设备演示和培训课程，为终端客户提供设备性能的实际操作经验。
• 分享设备租赁、智能管理和设备即服务方面的成功案例研究，以拓展市场应用场景。

通过紧密合作，我们的目标不仅是巩固现有成果，还要共同开拓更广阔的清洁解决方案市场。

如果您对清洁设备、服务模式或国际合作也感兴趣，请随时联系我们。 联系我们让我们共同探索设备和服务集成化的未来。